| 加入桌面 | 手机版 | 无图版 |
 
 
 
网站公告  网站公告:

爱獒网,专业的爱獒人信息门户网站

站内搜索:
 
当前位置: 爱獒网 » 明升国际 » 明升国际 » 正文

【pk10开奖直播 通博cp5678】 北京赛车pk10直播 通博cp5678官网销售的硬支出

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-10  来源:pk10开奖直播 通博cp5678  作者:pk10开奖直播 通博cp5678  浏览次数:1
核心提示:那么就是说,一件出厂价为20元的商品,pk10开奖直播 通博cp5678在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。
 好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。【制造业电商微信内容不错,值得关註】 

那么就是说,一件出厂价为20元的商品,pk10开奖直播 通博cp5678在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

 

那么问问,你赚到了钱吗?

 

可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:

 

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。

 

2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。


超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

 

这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。

 

这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平……慢着,你真的没亏本吗?

 

还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

 

继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。

 

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):

 

1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本

2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本

3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本

4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本

 

加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

 

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。

 

然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?

 

好吧,这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑,杨子敢肯定的告诉你:百分之90%的天猫商家都是如此,疲于奔命。

 

那么还有不一样的吗?
文章来源:pk10开奖视频=http://www.wta5.com/

 
 
[ 明升国际搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐明升国际
点击排行
 
站内信(0)     新对话(0)